В последнее время украинские покупатели учатся отвыкать от стабильной цены на технику. Ранее, многие покупали бытовую технику через Интернет-магазины. Это было связано с тем, что цены были дешевле на 10-20%, но сейчас же подобной ситуации не наблюдается. В основном, это причина  нестабильности курса доллара. Интернет-магазины меняют цены ежедневно, некоторые до пяти раз в день. Как правило, торговые сети обновляют ценники еженедельно.
На ценообразования влияют основные факторы: оборачиваемость товара, текущие остатки, наличие и цена у поставщиков, цена конкурентов и т.п. Также важный фактор — средняя рыночная цена на товар и текущая потребность рынка в этом товаре. К примеру, если существует невостребованный товар, и сеть хочет его продать, то стоимость этого товара снижается, чтобы сдвинуть продажи с мертвой точки.

«Цены в нашей сети прямопорциональны стоимости гривны по отношению к доллару, т.к. наши поставщики закупают товар за доллары и пересчитывают стоимость техники для нас по текущему курсу. Если летом 2008 года один доллар равнялся 5,05 гривен, а сейчас 8,10 то цены, соответственно, поднялись на 60%» — пояснил нам представитель «Домотехники».

«Некоторые сети в большей, а некоторые в меньшей мере отреагировали на ослабление гривны путем корректировки цен на свою продукцию. Во многом это зависит от того, к какой валюте привязан поставщик — к евро, или доллару. В периоды резкого роста доллара компания «Фокстрот. Техника для дома» не поднимала цены на продукцию каждый день и не отменяла акционные предложения.» — отметил Алексей Павленко, исполнительный директор компании «Фокстрот. Техника для дома».

Минимум товаров премиум класса

Что касается покупательской активности, то здесь эксперты и торговые сети единодушны — украинского потребителя интересует минимум товаров премиум-сегмента (только топовые модели), и более расширенный ряд техники в среднем и низком ценовом сегменте. Во многих магазинах бытовой техники уже поменялся ассортимент — теперь ставка на недорогие модели с исключительно рациональным функционалом. К тому же, в настоящее время, сложно найти одну и ту же модель в разных магазинах. И если раньше ассортимент всего был в избытке, то сейчас даже если есть деньги, не всегда можно найти нужный холодильник, плиту и даже фен. На полках магазинов все реже можно увидеть нестандартные, редкие, дорогие модели. Это же относится к моделям редких цветов, оригинального дизайна — такую технику даже не закупают.

Эксперты прогнозируют в скором времени приход на рынок более дешевых аналогов, скорее всего, китайского происхождения техники и электроники.
Новинки, благодаря низкой себестоимости смогут создать достойную конкуренцию зарекомендованным брендам. «Мы можем оказывать влияние на цены в сторону их снижения путем ввода товара наших private label. Чтобы диверсифицировать ассортимент, компания продвигает собственные торговые марки Delfa (вентиляторы, кондиционеры) и Bravis (персональные компьютеры, телевизоры, DVD-плейеры, домашние кинотеатры). По этим брендам мы можем контролировать производство, поставки продукции, и, соответственно, ценообразование» — делится с Shopper.Ua Алексей Павленко, исполнительный директор компании «Фокстрот. Техника для дома». А вот в торговой сети «МегаМакс» иная ситуация, они как и прежде, будут продавать лишь самые известные, разрекламированные украинцам бренды.

«Лучшее привлечение клиента — ценовая политика компании. Мы отказались от рекламных акций с отсроченным бонусом, главное для покупателя — получить подарок здесь и сейчас. Механика акций традиционна — скидки, розыгрыши, подарки» — говорит представитель компании «МегаМакс».

Некоторые эксперты прогнозируют летом снижение цен на технику до 50% на некоторые модели. Это будет связанно, прежде всего, с тем, что активность покупателей довольно низкая, а закупленного товара много. Некоторые игроки рынка могут пойти даже на то, чтоб распродавать товар ниже его себестоимости, дабы ввести минимальный оборот. Но это будет касаться лишь некоторых моделей, а цены на новинки естественно вырастут. Уже более 3-х месяцев, как людей в магазинах бытовой и электротехники не густо — покупают исключительно по нужде. На меньшую заинтересованность в покупках техники и электроники сыграла также кредитная система. Ведь раньше до 50% всех покупок совершалось в кредит, сейчас эта цифра гораздо ниже. «Если в «докризисное» время кредитные продажи в торговой сети «МегаМакс» составляли 15%, то в настоящее время их менее 2%» — отмечает представитель компании.

Новые правила игры

Как у покупателей, так и у игроков рынка есть опасение связанное с введением дополнительной пошлины на ввоз импортных товаров. Это, естественно повлияет на подорожание техники. Поскольку пошлина составляет 13%, сумма платежей на таможне вырастет на 15.6% (с учетом пропорционально увеличенного НДС). Подорожание продукции может составить около 5-10%, в зависимости от продуктовой группы. Налог касается очень широкого спектра товаров — это мелкая бытовая техника (фены, чайники, утюги и др.), крупная бытовая техника (холодильники, микроволновые печи, плиты, духовки, встроенная техника), водонагреватели (бойлеры). «Мгновенного роста цен, связанных с введением дополнительной пошлины, ожидать не следует, поскольку достаточно большое количество техники было закуплено раньше. Значительнее будет фактор изменения курса гривны, который сегодня прогнозировать трудно. Рост цен под влиянием дополнительной пошлины будет медленным, и будет соответствовать доле новых поступлений. Но, безусловно, откладывать покупку не рекомендуется» — говорит Алексей Павленко, исполнительный директор компании «Фокстрот. Техника для дома».

В целом, эксперты прогнозируют проблемный год для рынка бытовой техники и электроники. Одно радует, что торговые сети будут очень активно устраивать акции, скидки, ведь им необходимо продавать товар. От этого и клиенты выиграют, ведь они теперь могут рассчитывать на наиболее привлекательные цены и товар.

Татьяна Сотак
Источник: Shopper.ua