Объекты шоппера
Справочник

Психология «99-ти» или «where is my mind?»

07 Ноябрь 2011

Вчера я решила навести порядок в своем портмоне. Весило оно так, будто в нем лежит по меньшей мере тысяча гривен мелкими купюрами, хотя, помилуйте, я с собой такие суммы не ношу – кошелек у меня уводят чуть-ли не по графику. Опасно нынче в час пик ездить на метро, а еще, конечно же, опасно быть раззявой… Но сегодня мы поговорим не о карманниках, которые, право, чем умеют – тем живут.

Как оказалось, неподъемность бумажника объяснилась просто: я вытряхнула из кармашка на замочке тазик серебристой мелочи, причем пятак мне попался только один. Неходовая валюта, знаете ли. Лично мне проще рассчитываться ассигнациями, нежели копаться в узком кармашке, пытаясь насобирать пресловутых 32 копейки, не создав при этом очереди из нервных, вечно куда-то спешащих клерков.

А между тем цены у нас в магазинах просто замечательные. Как вам колбаса за 39.43 или плавленый сырок за 3.44? Раньше я думала, что подобное ценообразование призвано хоть как-то оправдать существование монет номиналом в 1-2 копейки. Наивная была, молодая – не видала еще больших блестящих тачек и настоящей любви, да и про механизмы минимизации налогов не слыхала…

Аналогичная ситуация наблюдается в точках торговли продукцией легкой промышленности и техникой. Правда, там цены несколько иного характера. «Только сегодня, замечательный ноутбук всего за 2 999»! Ого, почти даром, надо брать. Вчера эта модель стоила целых 3 тысячи, а сегодня лавинообразный обвал цен. Фантастика! Понимаете, о чем я тут толкую?..

Еще наши веселые маркетологи страшно любят под волшебной цифрой с преобладанием в ней заветных девяток – возьмем, к примеру, те же 2 999 грн. – написать что-то типа «цена товара:  3 800». Дело сделано — потребитель зомбирован. Это ж какая экономия получается: сначала ноутбук стоил 3 800 (почти 4 тысячи!), еще вчера 3 000, а сегодня всего-навсего 2 999(считай что две)! Надо брать, пока акционные модели не закончились. При этом никому и в голову не приходит, что сей расчудесный лэптоп если когда-то и стоил 3 800 – так еще во времена лампочных процессоров и перфокарт.

Но ход конем сделан, приличия соблюдены (ничего противозаконного, господа – чистой воды психология!), очереди образованы, залежалый товар сбыт. Между тем окрыленные «головокружительными скидками» покупатели сметают с полок товар за 2 999, цена которому – полторы тысячи в базарный день. Счастливо улыбаются кассиру и мурлычут друг другу что-то типа «боже, здесь все так дешево, так дешево! С сегодняшнего дня скупаюсь только в этом магазине!»

При этом, конечно же, действие дисконтных и клубных карточек на акционный товар не распространяется, равно как и скидочных купонов. Акстись, товарищ, куда уж дешевле, и так себе в убыток работаем! И умиленный исключительной лояльностью продавца покупатель, бормоча себе под нос что-то типа «конечно, конечно: где 4 штуки, а где две – это ж праздник какой-то», в прострации протягивает кассиру три тысячи гривен, получая взамен фантик с Ярославом Мудрым и чек, на котором жирным курсивом напечатано «2 999».

Что в этот момент происходит в нашей голове? Почему тумблер переключается с позиции «аналитический склад ума» в позицию «иже благословенны будити»? Как можно не ощутить разницу между цифрами 2 и 2.99? куда подевались эти заветные 0.99, которые всего-лишь на 0.01 отстают от полноценной единицы! Ведь всех нас в школе учили искусству правильно округлять, и вроде у всех получалось. Где мы растеряли эти полезные навыки? Непонятно. Понятно одно: оценивая покупку в два косаря, фактически мы платим за нее в полтора раза больше.

Вот так и работает психология «99-ти». Почему-то, когда дело касается денег, мы округляем сумму в меньшую сторону, ведь 99 – это не сто. Все, что не дотягивает до сотни – вообще не деньги, а так, разменная монета. Копейка рубль бережет, говорили наши родители, которые, живя при совке, ничего не знали ни о минимизации налогов, ни о примитивном маркетинге. Хотя это еще не значит, что тогда жить было лучше…

Майя Александрова

Источник Shopper.ua

    Опубликовать в twitter.com

Комментарии:

НОВОСТИ ПАРТНЕРОВ: